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东南亚黑龙:内容营销的策划要点有哪些?
发布时间:2019-09-05   点击:143

内容营销有着吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化的作用。互联网时代,以内容为王的营销越来越被企业重视。东南亚黑龙认为关于内容营销的策划要点主要有以下几点:

  一、内容营销的策划要点

  1.品牌相关性

  内容营销可传递企业品牌,知名度或曝光率,加深粉丝对企业的记忆。

  2.用户相关性

  用户的评价、口碑提及、用户关注偏好或者与用户之间发生的故事等都可以作为内容素材,既是与用户的互动又是体现企业微博去官方化的表现。

  3.产品相关性

  内容营销是以公司产品或服务为主,目的在于产品推荐、促销或者直接转化销售。

  二、内容营销的三个纬度

  1.是当今互联网营销中最重要营销方式之一。

  内容营销被视为推动商业效果的营销活动,已经领先于社交媒体营销、搜索引擎优化(SEO)、付费广告和一众其它营销活动,被越来越多企业推崇。

  2.内容营销更注重立足于内容创意,将品牌和产品宣传特别巧妙、无声地融入,让用户感觉不到赤裸裸的推销话术等内容;愿意自发传播,乐意接受。

  3.内容营销主要可以通过纯静态文本(比如软文、新闻报道)、信息图、视频等方式进行,内容第一,渠道第二,好的内容营销是优质内容+优质渠道的整合。

  具体到各个细分领域,如今行业在营销方面,更注重的是重推广,是依托互联网各种推广渠道和推广手段上的强势覆盖,以大手笔烧钱方式,覆盖互联网,来实现大面积的曝光,刷存在感。

  三、内容营销的实践操作和反思

  而能够实现品牌、运营、服务差异化的有力方式,是依托于社交网络、社会化媒体的网络时代特点,打造优质可传播的内容,然后有策略、有计划地通过内容+渠道的整合,实现高效的内容营销。总结以下5点:

  1.SEO

  SEO的关键词可以让我们知道哪些词是如今网络用户搜索较高的,长尾关键词可以让我们了解用户想知道的具体信息,这相比用户画像、调研等可能结果更直接客观,仅拿创作纯静态文本角度看,如果我们能够善于分析好这点,可能在内容创作方向就会大受启发、结果就会事半功倍。

  2.借势

  这点不想多说,因为热点借势、品牌借势、新闻事件借势,这些基本上任何品牌都在玩,但借势时的契合度是需要理性反思的,有的热点不适合追,不好可能适得其反。

  3.整合

  整合是从两个维度,一是信息的整合,二是合作。

  网络时代,信息泛滥,用户时间精力有限,面对刷屏的各种信息,最重要的就是各种汇集精华的,让用户几分钟就可知天下、懂行业的整合性的内容,但是目前做这些的很多都是行业研究者,或者一些资深投资人在做,而很多平台都不太注重。

  4、讲故事

  讲故事应该是内容营销的重中之重了,这点国内的品牌在讲故事方面似乎都在探寻,而国外一些品牌特别善于和注重讲故事,甚至听说一些大品牌公司每年都花费重金,寻找和建立作家队伍,专门围绕品牌故事、用户故事等做文章,写各种有趣的,有情感的故事,煽情,打动用户,这也是内容营销的精髓,摒弃赤裸裸的广告,从思想、情怀角度出发,以四两拨千斤的方式,让品牌人性化,与消费者沟通,产生情感共鸣,提高品牌忠诚度、黏度。

  5.内容营销的三个原则

  最后,内容营销应该立足于三个原则,简单来说,可分为以下3点:

  (1)提供有价值的信息服务。

  (2)与用户建立情感沟通。

  (3)注重长期的内容教育。

  走心的内容应该是尊重人性和用户习惯、需求的出发点,去搜索内容素材、寻找内容灵感,把金融的理念、方式与人们的生活方式、规划等结合。


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